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亿森宝生物http://www.bioyisen.com

仪众国际http://new.1718china.com/interview/article/index214755.html

在生命科学领域，很多高新技术产品仍是进口品牌占据主导，这是行业不得不面对的问题。虽然重大仪器国产化进程不断推进，但仍面临严重的挑战，想要打造自主品牌实属不易。北京祥龙环宇生物技术有限公司经过多年代理的技术沉淀和基础积累，终于成功推出自主研发生产的诊断产品，并成立北京亿森宝生物科技有限公司。近日，记者有幸走进北京亿森宝生物科技有限公司，采访到了公司的副总经理孙晓明女士，倾听亿森宝公司在打造自主品牌过程中的心得体会。

三种技术，三大领域

亿森宝打造自主品牌的秘诀在于专注三大领域产品线的研发生产，以及对PCR、Elisa和金标卡三大技术的灵活运用。“我们从2012年开始研发产品，但从2014年初才陆续有产品推出。”孙总讲起这段奋斗历程时还颇有感触。在自主研发生产诊断试剂盒之前，祥龙环宇是一家从事诊断试剂代理的公司，而代理的主要则是国外的品牌。经过多年代理经验的积累，公司渐渐发现中国市场的空缺，孙总介绍到：“国外的产品是很好，但不一定适合中国的国情，在某些方面和中国的情况不是那么契合。”凭借敏锐的眼光，专注于自主品牌打造的亿森宝公司成立，并将将重点转向产品研发，积蓄力量推出自己的产品。

　　目前亿森宝专注致力于为客户提供食品安全检测、疾控体检和动物疫病诊断三大领域的产品。针对食品转基因、农药残留、物种成分鉴定等问题提供食品安全检测的试剂盒，以及能够诊断动物疫病的产品和对疾病预防控制的试剂盒。孙总还举了一个便于理解的例子：“有些肉贩可能会为了保证肉类的价格而添加一些其他类型的肉馅，通过肉眼根本无法辨认，而我们的试剂盒就能很快检测出来，方便政府部门执法人员维护市场秩序。”

三大领域产品的研发生产终究离不开亿森宝对三大检测技术的应用。ELISA酶联免疫技术可快速检测抗体，区分疫苗与野毒株，在食品检测、疾控体检和动物疫病领域都得到非常好的应用。PCR聚合酶链式反应 具有特异性强、灵敏度高、一步法PCR检测、荧光实时检测等特点，通过PCR检测病原，能够很快知道疾病的种类。其次便是免疫胶体金技术 ，孙总介绍说：“金标卡项目企业做得非常多，我们也是想找到更合适的项目，市场上竞争不太激烈的空白点去着重发展。”三大技术优势互补，相得益彰，推动亿森宝在三大领域产品的快速发展。

根据产品和领域的不同，亿森宝的客户和产品也有细分。孙总介绍：“食品安全的PCR物种鉴定产品一般是政府部门用得多，残留类检测产品是企业用户多，而动物疫病的PCR和Elisa产品面向牧场、农场等用户，疾控体检则面向疾控部门和政府部门。”三大领域产品的投入根据市场需求而定，国家政策规定必须经过检测的产品，则相应的市场份额和销售量多。类似突发情况的检测，产品的销售量则不太乐观。尽管如此，孙总却时刻强调产品的完整性：“企业需要立足，就必须根据市场需求而提供产品。但对于突发状况的检测产品，我们也要向用户证明我们有能力有技术来实行检测。”

新厂房，新起点

随着公司生产运营情况的风生水起，原来的地址和规模已远远不能满足于亿森宝的发展需求。为了配合企业扩张脚步与相应的实验标准，公司于今年10月份迁址至科创东五街的光联工业园内，并新建了近900平米的新厂房。

谈起新厂房，孙总的自豪之情溢于言表：“以前我们在生物医药园是单独分小屋进行实验的，如此一来便不能保证空气中的细菌数量，且在一定的范围内有可能出现交叉污染。一旦出现交叉污染我们就几天不能工作，必须开窗清理，十分麻烦。新厂房分区设立不同的实验室，能定时换气，保证细菌数能控制一定范围内，既保证产品的质量，又保证研发的顺利进行，避免因为环境因素导致实验失败。”

　　实验室达到一定级别，其中的生产环境，研究条件更利于产品的研发及性能提高。保证产品的质量和后续工作没有后顾之忧。同时孙总表示;“希望能建立更专业的实验室，与高校研究所的实验室达成一致，不会因实验室条件太差而拖了企业的后腿。”

      新厂房也为研发团队创造了更方便有利的条件。亿森宝的研发团队按树形结构组建，团队根据产品成立不同的项目组。每一个项目组由一位经验丰富的负责人领导，下设两名骨干，骨干在学历和经验方面都有硬性要求，再往下是几名研发人员，负责实验的基本操作。生产部分也有专员负责，要求工作人员必须认真仔细，严格按照研发产品的配比来操作。此外，亿森宝还有专业的学者顾问，国内外大学及研究所的学者专家会针对某些项目提出相应建议和技术反馈，促进亿森宝产品的高效产出和优质性能。宽敞明亮的厂房给员工带来焕然一新的工作体验，也为亿森宝提供扬帆远航的发展契机。

收获于今朝，展望在明日

　　亿森宝目前主要负责产品的研发生产，而销售任务则由祥龙环宇公司来负责，既有自主生产，又有代理销售国外的产品。但国内的代理公司经常会面临国外厂商更换代理或开设分公司的问题，在贸易关系中常处于被动形势。孙总对此也有清晰的认识：“所以我们做自主研发一来是提高国内的诊断水平和能力，二来也是规避风险，自己做的东西心里更踏实。”

经过两年的厚积薄发，亿森宝的产品今年大面积占领国内市场。被问及今年最大的收获，孙总笑着说：“今年最大的感觉就是自主研发的产品出来好多，去年感觉一直在投钱，没几款产品问世，压力很大，而今年突然感觉很多产品都出来了。”由于试剂盒产品的研发生产的基础技术很多是共通的，基础工作准备完毕后，可以同时推出几款产品，所以项目进展顺利，产品推出频率快。而对于成品试剂盒，用户的要求就是快速、简单、方便，所以用户的反馈效果良好。

谈及明年发展的规划，孙总介绍说：“明年首先把现有产品的优化做好，保证产品的稳定性和高质量。其次是细化产品项目，我们现在重点发展的是市场份额多的产品，明年我们不仅要把额多的产品填满市场，而且要留出精力时间做份额少的产品，虽然此类产品的需求量不大，但是我们也想把这一块市场空白填充满。”

　　如今，亿森宝公司厂房内的实验项目正如火如荼地进行中，诊断产品也在大批量地推出。而今年10月份，亿森宝参加了成立以来的第一次展会——第五届兽医大会，使自主研发的产品成功亮相。随着宣传脚步的迈开，孙总表示有信心能够把亿森宝这个品牌打造成国内一流的诊断试剂生产厂家。